Perswazja i obrona przed manipulacją

Perswazja i obrona przed manipulacją są ważnymi umiejętnościami, które mogą pomóc w rozwoju firmy i w relacjach z innymi ludźmi. Perswazja to sztuka przekonywania innych do naszego punktu widzenia poprzez logiczne argumenty, emocje i manipulację. Natomiast obrona przed manipulacją polega na rozpoznawaniu i unikaniu prób manipulacji ze strony innych osób. Są to umiejętności, które można doskonalić i rozwijać przez całe życie.

WSTĘP

• Rozpoczęcie szkolenia.
• Omówienie celów szkolenia oraz potrzeb uczestników.

MODUŁ I – WPROWADZENIE DO PERSWAZJI

• Etyka
• Wpływanie a własne interesy
• Zachowania, które się nie opłacają

MODUŁ II – POWODY WYWIERANIA WPLYWU

• Co się dzieje gdy nie mamy wpływu
• Po co chcemy wywierać wpływ
• Strefy wpływu 

MODUŁ III – ZAŁOŻENIA W DRODZE DOSKONALENIA UMIEJĘTNOSCI PERSWAZJI

• Nie ma porażek, są tylko informacje zwrotne
• Za każdym zachowaniem jest pozytywna intencja
• Mapa to nie terytorium
• Za właściwy odbiór komunikatu odpowiada nadawca
• Zawsze manipulujesz i jesteś manipulowany
• WIN-WIN

MODUŁ IV – PEWNOŚĆ SIEBIE

• Autoportret
• Zwierzęce instynkty

MODUŁ V – PLANOWANIE PROCESU PERSWAZJI

• Określanie swoich celów
• Wykorzystanie modelu OBT – myślenie ukierunkowane na cel

MODUŁ VI – BUDOWANIE ZAUFANIA I SYMPATII

• Pacing czyli odzwierciedlanie
• Leading czyli prowadzenie 

MODUŁ VII – PPRAWA PERSWAZJI

• Prawo kontrastu
• Prawo sympatii
• Prawo wzajemności
• Prawo autorytetu
• Prawo niedostępności
• Prawo dowodu społecznego
• Prawo konsekwencji
• Prawo aureoli

MODUŁ VIII – TECHNIKI PERSWAZJI

• Potęga pytań
• Magiczne słowa
• Presja czasu
• Techniki podnoszące wiarygodność
• Sekrety
• Pomost w przyszłość
• Hipnotyczne wzory językowe

MODUŁ IX – NEUTRALIZACJA MANIPULACJI

• Najczęstsze sposoby mainipulowania
• Rekomendacje efektywnych działań

ZAKOŃCZENIE

• Podsumowanie szkolenia. 
• Indywidualny plan doskonalenia

Masz problem z zapisem, pobierz:

• Formularz w pdf
• Oświadczenie VAT w pdf

Perswazja i obrona przed manipulacją