Platforma wiedzy

  • szkolenia i webinary
  • publikacje i materiały
  • poradniki i kalkulatory
Jesteś tutaj:PCDK•Asertywność•Perswazja i obrona przed manipulacją

Perswazja i obrona przed manipulacją

Cena za uczestnika:
1890,00 PLN (netto)

Kod: 01104/2024/OS
Stacjonarne, 8 kwietnia 2024 - 9 kwietnia 2024

Miejsce: Warszawa

Perswazja i obrona przed manipulacją są ważnymi umiejętnościami, które mogą pomóc w rozwoju firmy i w relacjach z innymi ludźmi. Perswazja to sztuka przekonywania innych do naszego punktu widzenia poprzez logiczne argumenty, emocje i manipulację. Natomiast obrona przed manipulacją polega na rozpoznawaniu i unikaniu prób manipulacji ze strony innych osób. Są to umiejętności, które można doskonalić i rozwijać przez całe życie.

 

WSTĘP

  • Rozpoczęcie szkolenia.
  • Omówienie celów szkolenia oraz potrzeb uczestników.

MODUŁ I – WPROWADZENIE DO PERSWAZJI

  • Etyka
  • Wpływanie a własne interesy
  • Zachowania, które się nie opłacają

MODUŁ II – POWODY WYWIERANIA WPLYWU

  • Co się dzieje gdy nie mamy wpływu
  • Po co chcemy wywierać wpływ
  • Strefy wpływu 

MODUŁ III – ZAŁOŻENIA W DRODZE DOSKONALENIA UMIEJĘTNOSCI PERSWAZJI

  • Nie ma porażek, są tylko informacje zwrotne
  • Za każdym zachowaniem jest pozytywna intencja
  • Mapa to nie terytorium
  • Za właściwy odbiór komunikatu odpowiada nadawca
  • Zawsze manipulujesz i jesteś manipulowany
  • WIN-WIN

MODUŁ IV – PEWNOŚĆ SIEBIE

  • Autoportret
  • Zwierzęce instynkty

MODUŁ V – PLANOWANIE PROCESU PERSWAZJI

  • Określanie swoich celów
  • Wykorzystanie modelu OBT – myślenie ukierunkowane na cel

MODUŁ VI – BUDOWANIE ZAUFANIA I SYMPATII

  • Pacing czyli odzwierciedlanie
  • Leading czyli prowadzenie 

MODUŁ VII – PPRAWA PERSWAZJI

  • Prawo kontrastu
  • Prawo sympatii
  • Prawo wzajemności
  • Prawo autorytetu
  • Prawo niedostępności
  • Prawo dowodu społecznego
  • Prawo konsekwencji
  • Prawo aureoli

MODUŁ VIII – TECHNIKI PERSWAZJI

  • Potęga pytań
  • Magiczne słowa
  • Presja czasu
  • Techniki podnoszące wiarygodność
  • Sekrety
  • Pomost w przyszłość
  • Hipnotyczne wzory językowe

MODUŁ IX – NEUTRALIZACJA MANIPULACJI

  • Najczęstsze sposoby mainipulowania
  • Rekomendacje efektywnych działań

ZAKOŃCZENIE

  • Podsumowanie szkolenia. 
  • Indywidualny plan doskonalenia
Marek Naumiuk

Praktyk biznesu. Posiada ponad 20 letnie doświadczenie zawodowe w pracy w działach komercyjnych z czego 15 lat w jednej z największych korporacji FMCG na świecie.

Ostatnie 6 lat jako szef dystryktu zarządzał ponad pięćdziesięcioosobowym zespołem sprzedażowym oraz był członkiem TOP 30 managerów oddziału w Polsce. Zdobył praktyczne doświadczenie w zarządzaniu działem sprzedaży, budowaniu i realizowaniu strategii krótko- i długoterminowej, budowaniem zespołów handlowców, tworzeniem oraz wprowadzaniem i negocjowaniem warunków handlowych, implementacją standardów ekspozycyjnych. Współtworzył jeden z pierwszych systemów elektronicznego wsparcia sprzedaży (Sales Force Automation) oraz nadzorował wdrożenie od strony użytkownika. Absolwent Akademii Trenerów Biznesu w Katowicach (studia podyplomowe). Uzyskał tytuł Mistrz Praktyk NLP. Uczył się m.in. u Roberta Diltsa, Stephena Gilligana i Richarda Bol-stada a także Hermanna Müller-Walbrodt. Posiada certyfikacje trenerską Dale Carnegie Training oraz Learn Coaching i LENA (WiFi Austria). Ukończył 100-godzinne szkolenie: „Zawód trenera – kształcenie kadry kierowniczej powyżej 45 roku życia.

Terminy spotkań

8 kwietnia 2024

9 kwietnia 2024

Pliki do pobrania

Masz pytanie o to szkolenie?

tel: 22 299 23 23
tel: 690 017 860
szkolenia@pcdk.pl

Wszystkie nasze szkolenia objęte są możliwością pozyskania dofinansowania z Bazy Usług Rozwojowych oraz Krajowego Funduszu Szkoleniowego.

Regionalne programy (RP) pozwalają na sfinansowanie usług rozwojowych wybranych w Bazie Usług Rozwojowych. Dzięki nim przedsiębiorcy i pracownicy mikro, małych i średnich firm oraz osoby indywidualne w całym kraju mogą otrzymać nawet 100 proc. dofinansowania na wybrane przez siebie usługi szkoleniowe i doradcze. Więcej informacji znajdziesz na stronach https://uslugirozwojowe.parp.gov.pl/ oraz https://serwis-uslugirozwojowe.parp.gov.pl

Krajowy Fundusz Szkoleń wspiera pracodawców, którzy chcą inwestować w kapitał ludzki. Wnioski należy składać w Powiatowym Urzędzie Pracy, właściwym dla siedziby przedsiębiorstwa. Nabory ogłaszają urzędy. Poziom dofinansowania to dla mikro przedsiębiorcy poziom aż 100%. W pozostałych mały, średnich i dużych przedsiębiorstwach można uzyskać 80%.

Sprawdź nasze dofinansowania

Kategoria

Szkolenia efektywność pracy Szkolenia stacjonarne Szkolenia managerskie Szkolenia HR i rozwój osobisty Nasze szkolenia

Zakres

manipulacja perswazja

Masz problem z zapisem, pobierz:

Perswazja i obrona przed manipulacją