Influence Mastery – wywieranie wpływu w nowoczesnym przywództwie

Do kogo jest skierowane

• liderów zespołów i projektów
• menedżerów, dyrektorów, HR BP
• osoby, które „muszą dowozić bez formalnej władzy”
• ekspertów współpracujących z zarządem i klientami
• wszystkich, którzy chcą mieć realny wpływ, a nie tylko rację

Cele szkolenia

Uczestnik po szkoleniu:

• rozumie mechanizmy wpływu w organizacji
• potrafi budować koalicje i poparcie
• komunikuje się w sposób, który zmienia decyzje i postawy
• prowadzi rozmowy trudne i perswazyjne
• działa skutecznie bez używania presji

Korzyści dla firmy

• szybsze decyzje i mniejsze tarcia
• więcej inicjatywy oddolnej
• skuteczniejsze wdrażanie zmian
• lepsza współpraca między działami
• mniej polityki, więcej odpowiedzialności

Korzyści dla uczestnika

• większa sprawczość
• mniej frustracji w relacjach zawodowych
• realny wpływ na decyzje i kierunki działań
• silna pozycja w organizacji
• spokój i pewność w rozmowach

Program

1. Wpływ jako kompetencja przywódcza

• różnica między wpływem a władzą
• wpływ formalny i nieformalny
• odpowiedzialność lidera za kierunek

2. Psychologia wpływu

• jak ludzie podejmują decyzje
• emocje i racjonalność
• błędy poznawcze w organizacjach

3. Zaufanie jako waluta

• wiarygodność i spójność
• przewidywalność zachowań
• relacje jako kapitał wpływu

4. Język wpływu

• pytania, które zmieniają perspektywę
• ramowanie komunikatów
• narracja zamiast argumentów

5. Koalicje i sieci wpływu

• mapowanie interesariuszy
• budowanie poparcia
• praca z „cichymi decydentami”

6. Wpływ w sytuacjach trudnych

• opór i sprzeciw
• rozmowy perswazyjne
• negocjowanie rozwiązań

7. Etyka wpływu

• granica między wpływem a manipulacją
• transparentność intencji
• odpowiedzialność lidera

8. Wpływ w zmianie i projektach

• wpływanie bez formalnej władzy
• prowadzenie decyzji w macierzy
• utrwalanie poparcia

9. Osobisty styl wpływu

• własne źródła wpływu
• mocne strony
• budowanie rozpoznawalności

10. Strategia wpływu lidera

• mapa wpływu
• punkty dźwigni
• plan działań