- Usługi
Szczególnie polecamy
- Szkolenia
- Publikacje
Influence Mastery – wywieranie wpływu w nowoczesnym przywództwie
Cena za uczestnika:
1300,00 PLN (netto)
Kod: 2991/2026/ON
On-line,
16 marca 2026
-
17 marca 2026
Do kogo jest skierowane
- liderów zespołów i projektów
- menedżerów, dyrektorów, HR BP
- osoby, które „muszą dowozić bez formalnej władzy”
- ekspertów współpracujących z zarządem i klientami
- wszystkich, którzy chcą mieć realny wpływ, a nie tylko rację
Cele szkolenia
Uczestnik po szkoleniu:
- rozumie mechanizmy wpływu w organizacji
- potrafi budować koalicje i poparcie
- komunikuje się w sposób, który zmienia decyzje i postawy
- prowadzi rozmowy trudne i perswazyjne
- działa skutecznie bez używania presji
Korzyści dla firmy
- szybsze decyzje i mniejsze tarcia
- więcej inicjatywy oddolnej
- skuteczniejsze wdrażanie zmian
- lepsza współpraca między działami
- mniej polityki, więcej odpowiedzialności
Korzyści dla uczestnika
- większa sprawczość
- mniej frustracji w relacjach zawodowych
- realny wpływ na decyzje i kierunki działań
- silna pozycja w organizacji
- spokój i pewność w rozmowach
Program
1. Wpływ jako kompetencja przywódcza
- różnica między wpływem a władzą
- wpływ formalny i nieformalny
- odpowiedzialność lidera za kierunek
2. Psychologia wpływu
- jak ludzie podejmują decyzje
- emocje i racjonalność
- błędy poznawcze w organizacjach
3. Zaufanie jako waluta
- wiarygodność i spójność
- przewidywalność zachowań
- relacje jako kapitał wpływu
4. Język wpływu
- pytania, które zmieniają perspektywę
- ramowanie komunikatów
- narracja zamiast argumentów
5. Koalicje i sieci wpływu
- mapowanie interesariuszy
- budowanie poparcia
- praca z „cichymi decydentami”
6. Wpływ w sytuacjach trudnych
- opór i sprzeciw
- rozmowy perswazyjne
- negocjowanie rozwiązań
7. Etyka wpływu
- granica między wpływem a manipulacją
- transparentność intencji
- odpowiedzialność lidera
8. Wpływ w zmianie i projektach
- wpływanie bez formalnej władzy
- prowadzenie decyzji w macierzy
- utrwalanie poparcia
9. Osobisty styl wpływu
- własne źródła wpływu
- mocne strony
- budowanie rozpoznawalności
10. Strategia wpływu lidera
- mapa wpływu
- punkty dźwigni
- plan działań
Praktyk biznesu. Posiada ponad 20 letnie doświadczenie zawodowe w pracy w działach komercyjnych z czego 15 lat w jednej z największych korporacji FMCG na świecie.
Ostatnie 6 lat jako szef dystryktu zarządzał ponad pięćdziesięcioosobowym zespołem sprzedażowym oraz był członkiem TOP 30 managerów oddziału w Polsce. Zdobył praktyczne doświadczenie w zarządzaniu działem sprzedaży, budowaniu i realizowaniu strategii krótko- i długoterminowej, budowaniem zespołów handlowców, tworzeniem oraz wprowadzaniem i negocjowaniem warunków handlowych, implementacją standardów ekspozycyjnych. Współtworzył jeden z pierwszych systemów elektronicznego wsparcia sprzedaży (Sales Force Automation) oraz nadzorował wdrożenie od strony użytkownika. Absolwent Akademii Trenerów Biznesu w Katowicach (studia podyplomowe). Uzyskał tytuł Mistrz Praktyk NLP. Uczył się m.in. u Roberta Diltsa, Stephena Gilligana i Richarda Bol-stada a także Hermanna Müller-Walbrodt. Posiada certyfikacje trenerską Dale Carnegie Training oraz Learn Coaching i LENA (WiFi Austria). Ukończył 100-godzinne szkolenie: „Zawód trenera – kształcenie kadry kierowniczej powyżej 45 roku życia.
Terminy spotkań
16 marca 2026
17 marca 2026
Pliki do pobrania
Masz pytanie o to szkolenie?
tel: 22 299 23 23
tel: 690 017 860
szkolenia@pcdk.pl
Wszystkie nasze szkolenia objęte są możliwością pozyskania dofinansowania z Bazy Usług Rozwojowych oraz Krajowego Funduszu Szkoleniowego.
Regionalne programy (RP) pozwalają na sfinansowanie usług rozwojowych wybranych w Bazie Usług Rozwojowych. Dzięki nim przedsiębiorcy i pracownicy mikro, małych i średnich firm oraz osoby indywidualne w całym kraju mogą otrzymać nawet 100 proc. dofinansowania na wybrane przez siebie usługi szkoleniowe i doradcze. Więcej informacji znajdziesz na stronach https://uslugirozwojowe.parp.gov.pl/ oraz https://serwis-uslugirozwojowe.parp.gov.pl
Krajowy Fundusz Szkoleń wspiera pracodawców, którzy chcą inwestować w kapitał ludzki. Wnioski należy składać w Powiatowym Urzędzie Pracy, właściwym dla siedziby przedsiębiorstwa. Nabory ogłaszają urzędy. Poziom dofinansowania to dla mikro przedsiębiorcy poziom aż 100%. W pozostałych mały, średnich i dużych przedsiębiorstwach można uzyskać 80%.
Masz problem z zapisem, pobierz:
Influence Mastery – wywieranie wpływu w nowoczesnym przywództwie