Negocjacje zakupowe
Miejsce: Warszawa
Negocjacje zakupowe są jedną z kluczowych części pracy w zakupach.
Podczas szkolenia poznasz:
- rolę i modele negocjacji kupieckich warsztatu,
- kompetencje kupca wraz z ćwiczeniem określającym Twój profil i ścieżkę rozwoju
- typy osobowości negocjatorów i jak je wykorzystywać w procesie negocjacji
- proces negocjacyjny i przygotowanie do negocjacji
- techniki negocjacji
oraz przećwiczysz negocjacje wraz z informacją zwrotną.
- Rola i modele negocjacji kupieckich
- Kompetencje kupca - negocjatora
- Kluczowe zasady efektywnych negocjacji
- Proces negocjacyjny i jego kluczowe etapy (BATNA, ZOPA, Macierz Kraljica, zapytanie ofertowe)
- Check lista negocjacyjna
- Taktyki i techniki kupieckie (jak, kiedy i czy stosować)
- Źródła siły w negocjacjach. Pozycjonowanie na osi siła/słabość
- Psychologia negocjacji
- Diagnoza własnego stylu działania i funkcjonowania poznawczego
- Wiarygodność i autorytet negocjatora
- Pułapki i błędy na końcowym etapie negocjacji (najczęściej spotykane techniki nacisku, sposoby radzenia sobie w sytuacji zaskoczenia)
Termin i czas trwania
20 czerwca 2024: 10:00 - 15:00
21 czerwca 2024: 10:00 - 15:00
Pliki do pobrania
Masz pytanie o to szkolenie?
tel: 22 299 23 23
tel: 690 017 860
szkolenia@pcdk.pl
Wszystkie nasze szkolenia objęte są możliwością pozyskania dofinansowania z Bazy Usług Rozwojowych oraz Krajowego Funduszu Szkoleniowego.
Regionalne programy (RP) pozwalają na sfinansowanie usług rozwojowych wybranych w Bazie Usług Rozwojowych. Dzięki nim przedsiębiorcy i pracownicy mikro, małych i średnich firm oraz osoby indywidualne w całym kraju mogą otrzymać nawet 100 proc. dofinansowania na wybrane przez siebie usługi szkoleniowe i doradcze. Więcej informacji znajdziesz na stronach https://uslugirozwojowe.parp.gov.pl/ oraz https://serwis-uslugirozwojowe.parp.gov.pl
Krajowy Fundusz Szkoleń wspiera pracodawców, którzy chcą inwestować w kapitał ludzki. Wnioski należy składać w Powiatowym Urzędzie Pracy, właściwym dla siedziby przedsiębiorstwa. Nabory ogłaszają urzędy. Poziom dofinansowania to dla mikro przedsiębiorcy poziom aż 100%. W pozostałych mały, średnich i dużych przedsiębiorstwach można uzyskać 80%.
Masz problem z zapisem, pobierz:
Negocjacje zakupowe