Negocjacje zakupowe są jedną z kluczowych części pracy w zakupach.

Podczas szkolenia poznasz:

• rolę i modele negocjacji kupieckich warsztatu,
• kompetencje kupca wraz z ćwiczeniem określającym Twój profil i ścieżkę rozwoju
• typy osobowości negocjatorów i jak je wykorzystywać w procesie negocjacji
• proces negocjacyjny i przygotowanie do negocjacji
• techniki negocjacji

oraz przećwiczysz negocjacje wraz z informacją zwrotną.

• Rola i modele negocjacji kupieckich
• Kompetencje kupca - negocjatora
• Kluczowe zasady efektywnych negocjacji
• Proces negocjacyjny i jego kluczowe etapy (BATNA, ZOPA, Macierz Kraljica, zapytanie ofertowe)
• Check lista negocjacyjna
• Taktyki i techniki kupieckie (jak, kiedy i czy stosować)
• Źródła siły w negocjacjach. Pozycjonowanie na osi siła/słabość
• Psychologia negocjacji
• Diagnoza własnego stylu działania i funkcjonowania poznawczego
• Wiarygodność i autorytet negocjatora
• Pułapki i błędy na końcowym etapie negocjacji (najczęściej spotykane techniki nacisku, sposoby radzenia sobie w sytuacji zaskoczenia)

Masz problem z zapisem, pobierz:

• Formularz w pdf
• Oświadczenie VAT w pdf

Negocjacje zakupowe